株式会社医療情報研究所 | 口腔インプラント・デンタルハイジニスト・コーディネーション

もちろん、先生が何もしないなんてことはありません。

彼女が何を伝えたかったかというと

「当院では、分業がしっかり出来ている。」そして、

「先生が治療だけに専念できる環境がある。」ということです。

そして、今回、私達が彼女の話で最も驚いたことがあります。

それは、彼女が勤める歯科医院はインプラントの成約を決める
コンサルテーションを全て、歯科衛生士がしているということです。

そして、その歯科医院ではインプラント成約率が95％あるというのです。

院長先生が直々にコンサルをしても、成約率95％はなかなか出せる数字ではありません。

いったい、どういうことでしょうか？

改めましてこんにちは。(株)医療情報研究所代表の加用（カヨウ）と申します。

インプラント治療はもはや、どこの歯科医院にとっても
欠かせない診療科目になったと言えるでしょう。

歯科雑誌を開けば、インプラントのベーシックやアドバンスの
コースやセミナーの情報が数多く掲載されています。

また、各インプラントメーカーも、実績豊富な先生を招いては
定期的にセミナーを開催していることを、先生もよくご存じですよね。

インプラントの技術に関するセミナーやコースに関しては、
もはや充分過ぎるほどの情報が歯科業界に溢れかえっています。

だからこそ、「情報が多すぎて何から取り組めば良いか分からない！」という意見も良く聞きます。

しかし、ポジティブに考えれば、現在の歯科業界は、
今後先生がインプラント技術を学ぶ上で、この上ない環境だと言えるでしょう。

しかし、現代のような情報が満ち足りている環境においても、
実は、なかなか手に入らないものがあります。

そして、それはインプラント治療を始める多くの歯科医師にとって、
喉から手が出るほど欲しいものなのです。

それは…

これまで見聞きしたセミナーの広告や案内を思い出してください。

先ほども述べましたが、インプラントの技術に関するセミナーは多くみられます。

しかし、歯科衛生士がインプラント治療にどうやって関わってくかを学べる
セミナーやコースって、ほとんど見かけませんよね？

実際、インプラントにおいて衛生士の役割は重要です。

例えば、歯科衛生士が行う「術前の準備」、「術中のサポート」、「術後のケア」、「術前・術後の患者管理」など、これらは、先生がより効率良くインプラント治療をする上で必要なことです。

想像してみてください。

“もし、オペに入る段階で必要な器具がすべて並んでいなかったら？”

“室内や器具に消毒が行き届いていなかったら？”

“オペ中に、衛生士が足手まといになるような働きをしたら？”

“術前や術後に患者さんを不安にさせるような言動を衛生士がしてしまったら？”

“管理ミスがあり、治療計画を大きく変える必要が出てきたら？”

どれも、先生にとって面倒な結果を招いてしまいます。

このことから分かるように、インプラント治療においては
歯科衛生士など、周りのスタッフとの連携はとても重要です。

だからこそ、新たにインプラント治療を始めるのであれば、担当する歯科衛生士へ
やるべき業務を理解してもらう為に、あらかじめ教育する必要があります。

しかし、多くの先生は自身の治療についてはよくご理解されていますが、
それをサポートする衛生士を教育することに慣れていません。

また、これまで保険診療しか経験がない多くの歯科衛生士にとって、
自費診療となるインプラントはとても不慣れな業務ばかりです。

どれだけ先生が熱心に彼女達を指導したとしても、実際に経験を積ませなければ
先生の望むパフォーマンスは発揮してくれません。

また、先生もよくご存じの通り、歯科衛生士の多くは、途中で結婚、
出産、育児等で休職や一時退職などで現場を去ることがよくあります。

せっかく先生が望むレベルに育ったとしても、歯科衛生士達が
先生の医院でずっと働いてくれるなんて誰も保障できません。

だからこそ、インプラントに関して経験豊富な歯科衛生士を
新たに雇用することを試みる先生もいらっしゃいます。

しかし、そのような経験豊富な衛生士はどこの医院でも求められています。

他院よりも好待遇の条件を出さなければ、彼女達を雇うのは難しいでしょう。

このような現実があるからこそ、実は、インプラントを始める先生の多くが
治療技術や集患と同様に、歯科衛生士や他スタッフとの連携に頭を抱えてしまうのです。

実際に、当社も
「インプラント治療における衛生士向けの教材は無いか？」
という問合せをよく頂きます。

もし、先生がここまでの話を聞いて、共感できる部分があったならば、今からの話は重要です。

なぜなら、先生が今後インプラント治療を軌道に乗せる上で欠かせない「インプラント治療における歯科衛生士の役割と連携」について、ある歯科医院から貴重な情報を公開して頂けるようになったからです。

その歯科医院とは、福井県福井市にある早川歯科医院です。

“スタッフが優秀と評判の早川歯科医院”

早川歯科医院は年間100本以上のインプラントを継続的に成約しています。

院長である早川先生は、日本口腔インプラント学会専門医であり、
オラトロニクス社、インプラント公認インストラクターでもあります。

歯学博士　早川雅秀

歯学博士
日本大学松戸歯学部兼任講師
ドイツ口腔インプラント学会専門医(DGZI Specialist)
ドイツ、オラトロニクス社インプラント公認インストラクター
国際インプラント学士会認定医(ICOI Diplomate)
国際インプラント学士会指導医(ICOI Fellow)
日本口腔インプラント学会専門医(JSO 認定医)
ITIメンバー

また、他にも様々な団体に所属し、患者さんからの信頼も厚い先生です。

しかし、開業してから19年間、早川先生も、これまでの経験でインプラント治療技術や
集患だけではなく、歯科衛生士や他スタッフとの連携に頭を抱えている時期がありました。

しかし、早川先生は共に働くスタッフと試行錯誤することにより、
優秀な歯科衛生士が育つ環境を作り上げることに成功されました。

どれだけ早川歯科医院の歯科衛生士が優秀かというと、それは、
歯科医師との連携や、彼女達の業務内容が素晴らしいだけではありません。

実は、早川歯科医院に勤める歯科衛生士は、
インプラント成約を決めるコンサルテーションまでも担当しているのです。

先生もよくご存じの通り、コンサルテーションは
ほとんどの医院で、院長先生や勤務医が取り組んでいます。

それでもみなさん、思うように成約できず悩んでいます。

しかし、早川歯科医院では、コンサルテーションを歯科衛生士に任せる
ことによって、インプラント成約率95％という記録を維持しているのです。

早川先生の医院には現在6名の歯科衛生士がいます。

成約率95％いう数字は、院長の早川先生ではなく、
6名の歯科衛生士により作り上げられた数字なのです。

さらに言えば、コンサルテーション内容やその他業務は、まだ6年しかキャリアが無い
副主任歯科衛生士によって、新たに雇用される歯科衛生士に指導されるとのことです。

早川歯科医院では、このような仕組みで衛生士の業務遂行力を均一化し、
更にはコンサルテーションまで衛生士が担当できるように育てているのです。

“院長先生が何度も、他の歯科衛生士を指導する環境はそこにはありません。”

“院長先生が、何度も患者さんを説得する必要はありません。”

余計な心配をせずに、先生が治療にのみ集中できる環境があるのです。

「放ったらかし。」という言葉が最も適切かもしれません。

もし、先生がこれまでの話に興味を持ったならば？

今からの話は見逃せません。

なぜなら、今回、早川先生と副主任歯科衛生士の森永氏より、「インプラント治療における歯科衛生士の役割と連携」について、そのノウハウを初めて公開して頂けるようになったからです。

もちろん、成約率95％を可能にしているコンサルテーションについても公開して頂けます。

さらに、今回先生が手に入れる、これらの内容はすべて動画でDVDに収録されています。

つまり、先生は、これからインプラント治療を軌道に乗せる上で、歯科衛生士が身に付けなければならないテクニックを、スタッフ向けの完成した研修資料として手に入れることができるのです。

各スタッフの指導に時間が取れない先生でも安心です。

まずは、このDVDを先生が最も信頼している歯科衛生士に見せてあげてください。

それだけで、あとはすべてが上手くいくようになるでしょう。

では、今回のDVDには、どのような内容が収録されているのか？

その一部をご紹介すると…

歯科衛生士に任せてOK！成約率95％のコンサルテーションテクニックとは…？（講義編＆実技編）

再確認しておきたい衛生士の仕事について…: 仕事が惰性にならないよう、もう一度、歯科衛生士達に各々が取り組むべき業務内容について、再確認させましょう。
インフォームドコンセントで欠かせない7つのポイントとは？…: インフォームドコンセントは、やるべきことを一元化することで、各衛生士のパフォーマンスの向上が目指せます。
なぜ、コンサルテーションでは一方的に話してはならないのか？…: これは衛生士だけではなく先生がコンサルテーションを上手に進め、患者さんから成約をいただく為に必要なことです。
患者さんの不安を安心へ変えさせるコンサルテーションテクニックとは？…: それは、ある動作を使って患者さんへ共感することにあります。
なぜ、売り込まないコンサルテーションがクチコミや紹介を発生させるのか？…: 多くの衛生士は自費診療を売り込むことに腰が引けてしまいます。しかし、売り込まなくても患者さんと衛生士の両者が納得しながらインプラントを成約させることは可能です。そして、その結果クチコミや紹介を得ることも可能です。
早川医院で使われているコンサルテーション資料とは？…: 早川医院の歯科衛生士がコンサル能力に優れている理由の一つに、説明で使用する資料が挙げられます。彼女達はどのような資料を使って、患者さんの信頼を勝ち取っているのでしょうか？
なぜ、インプラントの欠点を包み隠さず語ることが成約の秘訣なのか？…: それは、あるタイミングで利点を述べるからです。
なぜ、コンサルテーションは診療室の奥で実施されないのか？…: 実は、医院のある場所でコンサルテーションを行うことが、患者さんを安心させ成約率を高める秘訣なのです。
ベストの見積書とは？…: 見積書もある工夫をすることで、患者さんの理解を得られやすいものになります。

インプラント治療における歯科衛生士の取り組むべき業務内容と連携とは？（講義編＆実技）

術前検査について
治療計画について
滅菌すべき7つのオペ器具について
オペ当日に準備すべき2つは？
オペ室の消毒で欠かせない8つのチェックポイントとは？
先生が来る前に準備すべき6つのチェックポイントとは？
麻酔と口腔内消毒について
清潔に、患者さんへ布をかぶせる方法
術前に必要な口腔内写真撮影について
歯頂槽切開におけるアシスト: （器具を渡すタイミングやバキュームのタイミングなど。）
切開後に必要な口腔内写真撮影について
埋入穴形成におけるアシスト: （器具を渡すタイミングやバキュームのタイミングなど。）
ドリリング後に必要な口腔内写真撮影について
インプラント埋入におけるアシスト: （器具を渡すタイミングやバキュームのタイミングなど。）
縫合におけるアシスト: （器具を渡すタイミングやバキュームのタイミングなど。）
縫合後に必要な口腔内写真撮影について
術後にすべき、4つのポイントとは？
オペ翌日～3年後までに管理しなければならない業務について

以上が、今回先生が手に入れる歯科衛生士が取り組むべき業務内容と
先生との連携、コンサルテーション技術の一部となります。

また、今回は、歯科医師としての立場から見て、衛生士とどのような連携を取ればよいのか？

その考え方について、早川先生からも講義して頂きました。

19年の実績から導き出された、より良い医院環境を作る上で欠かせない考え方とは？

その一部をご紹介すると…

先生がインプラント治療をする上で必ず必要となる人物について…: それは、歯科医師以外にあと5名いますが、先生はその答えが分かりますか？
インプラント患者さんの獲得で注意することとは？…: 先生も衛生士にコンサルテーションをやらせるのであれば、無理に成約させるようなやり方は断じて禁じる必要があります。
歯科衛生士3つの役割とは？…: 早川歯科医院では、歯科医師が治療に専念できる環境が出来上がっています。先生が早川歯科医院と同じ環境を作るには、衛生士にどこまでの仕事を任せれば良いのでしょうか？
術前における歯科衛生士4つの仕事とは？…: トラブルや術前の不安を取り除く上で欠かせない仕事です。
手術当日における歯科衛生士5つの仕事とは？…: この基準を頭に入れて、衛生士がしっかり仕事をしているか見極めましょう。
術後における歯科衛生士2つの仕事とは？…: 気の抜けやすい術後にミスを起こさせない為にも、この基準を頭に入れて、衛生士がしっかり仕事をしているか見極めましょう。
リコールのアポイントで最も反応が良かった手段とは？…: 19年の経験から明らかになった方法です。

以上が、今回先生が手に入れる知識、技術の一部になります。

今回の知識や技術を手に入れることで先生は、
今抱えている業務を安心して、衛生士に引き継ぐことができます。

そして、今まで抱えていたプレッシャーやストレスを軽減させることが出来ます。

インプラント治療は、失敗すると後に裁判沙汰になる可能性があるため、
先生が今後インプラントを続ける限り、プレッシャーやストレスは常に付きまといます。

だからこそ、今回先生が手に入れるノウハウで、少しでも先生の業務を分散させることは、
この先、先生が力強く前進し、医院を発展させる為には欠かせないことなのです。

また、今回紹介されるコンサルテーションでは、素晴らしいポイントがあります。

それは、売り込まないという点です。

多くの歯科衛生士やスタッフが、インプラント等の自費診療のコンサルをする場合、
料金が高額になるので、いざという時に一歩ひいてしまうことがあります。

これは仕方ありません。

彼女達はセールスマンではありません。

医療という業界に関わり、人々の健康の為に力を尽くしたいと思って働いているのですから。

だからこそ、「1本でも多く、インプラントを成約できるよう頑張れ！」
なんて言ってしまっては、スタッフは医院の方針についてこられなくなるでしょう。

しかし、早川先生自身が、「患者さんへ、ムリにインプラント治療を押しつけてはいけない。」という信念を持っている為、今回のコンサル法は決して売り込む方法ではありません。

患者さんの悩みや不安を受け入れ、その上でインプラント治療を提案するという、
提案するスタッフも提案される患者さんも納得できるコンサル方法です。

ぜひ、今回のコンサル法を手に入れ、インプラントが素晴らしい治療であるということを、患者さん、スタッフにも理解して頂きましょう。

そして、歯科衛生士のパフォーマンスと連携力を高め、より良い院内環境を手に入れてください。

そうすれば先生も、

スタッフのミスで悩まされることも少なくなる。
今よりも快適に治療へ取り組めるようになる。
先生が自由に使える時間が増える。
そのおかげで自然と、気持ちにも余裕が出て来る。
院内に自然と笑顔が増える。

などの、嬉しい結果を手にすることができるでしょう。

さらに今回は、特別な条件をお付けいたしました。

それは、返金保証です。

今回、先生が手に入れる「口腔インプラント・デンタルハイジニスト・コーディネーション」を見て、その内容を実践した上で全く満足頂かなかった場合は、
ご購入日より60日間は理由を問わず全額返金いたします。（※DVD返送料と振込み手数料も一切不要です。）

ただし、注意点があります。

それは、在庫数です。

制作コストの都合上、この価格での販売は初回ロットの関係で、
300名様分のみしかご用意しておりません。

次回の生産より、価格や特典内容を変更する場合もございますので、あらかじめご了承ください。

ご興味持たれた方は、ぜひ、今すぐお申込みください。

DVD２枚組(合計130分)＋特典レジュメ【35ﾍﾟｰｼﾞ】

通常価格29,800円 ⇒ 19,800円

【ご注意】300名になり次第お申し込みボタンは自動的に機能しなくなります。

クレジットカードは分割払い・リボ払いもお選びいただけます。
※クレジットカードによって、一部ご利用いただけない方法があります。

（※ ただし、日曜・祝日は除く）

FAXでのお申し込みの方はコチラ

※「口腔インプラント・デンタルハイジニスト・コーディネーションDVD」のお申込みフォームは、世界でもトップレベルである「ベリサイン」社のセキュリティーシステムを利用し、個人情報保護・セキュリティー強化のためSSL 暗号化通信を採用しています。ですから、お申込みの際に個人情報の漏洩は一切ありません。

4つの安心お届け

DVD収録したセミナーで使用したレジュメを特典としてお付けいたします。

このレジュメは、実際に早川先生や医院に勤める歯科衛生士により作成されました。

このレジュメには、インプラントをこれから始めるほとんどの先生が知らない、「インプラント治療における各スタッフとの役割と連携についておさえるべきポイント」が、
ギッシリ詰まっています。

そのボリュームは圧巻です。
通常の書籍では手に入れられない、
合計31ページの資料を先生は無料で手に入れる事が出来るのです。

ＤＶＤをご覧になるときはこのレジュメにメモを取りながら聴いてください。
このパワーポイントファイルだけでも、充分な参考資料となることは言うまでもありません。

【ご注意】300名になり次第お申し込みボタンは自動的に機能しなくなります。

クレジットカードは分割払い・リボ払いもお選びいただけます。
※クレジットカードによって、一部ご利用いただけない方法があります。

（※ ただし、日曜・祝日は除く）

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Q、経験の浅い歯科衛生士が見ても役立ちますか？: 役立ちます。実際、今回のDVDに収録された内容は、早川歯科医院で新人の衛生士や中途採用の衛生士全てに教育されている内容です。即戦力を求められる先生であれば、ぜひ今回のDVDを手に入れて人材育成の研修材料としてください。
Q、収録されたコンサルテクニックは、歯科医師が使っても役に立つものですか？: 役立ちます。もし、先生がどうしてもコンサルをご自身でされたいのであれば、今回のDVDに収録されているコンサルテーションテクニックを先生ご自身でお使いください。
Q、院長として経験が浅いのですが、それでも理解できる内容ですか？: 問題ありません。もし、先生がスタッフの育成や指導に自信が無かったとしても大丈夫です。今回のDVDは動画の教材として完成されていますので、先生が口を酸っぱくしてスタッフを直接指導する必要はありません。まずは、信頼できる歯科衛生士にその内容を見て頂き、明日から収録された内容に取り組むよう指示しましょう。
Q、インプラント経験がそこそこある歯科医師が見ても、得るものはありますか？: もちろんです。これまで様々な臨床を体験し、知識を積み重ねてこられた先生であっても、必ず今回のDVDから得ることはあるはずです。もし、何一つ得るものが無ければ、その際は返金させて頂きます。先生にリスクはありません。まずは、DVDをご覧になることをお勧めいたします。
Q、返金保証というけど、本当に大丈夫なのですか？: もちろん、大丈夫です。先生が教材の内容を60日間実践されて、結果が全く出なかった場合は、何度ご覧頂いた後でも、理由を問わず、全額をお振込みします。
Q、インターネットでの申し込みが不安です。: もし、先生がインターネットでのお申込みに対して、不安をお持ちならご安心ください。お客様のウェブブラウザとサーバ間の通信はSSL暗号通信により、暗号化されますので、ご記入いただく内容はすべて安全に送信されます。